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営業は企業にとって重要な仕事ですが、なかなか成果が出ない、具体的な方法がわからないと悩んでいる営業マンは多いと思います。 できる営業マンには共通している理由があります。 ここでは優秀な営業…
みなさんは代理店営業という仕事をご存知でしょうか？ 代理店営業とは営業手法の一つであり、販売代理店の営業担当者とコンタクトを取る役目を担います。 自社の売上アップには欠かせない職務なので、…
営業職は顧客との商談だけではありません。 メール、電話対応や発注書の作成、既存客への定期訪問など営業職は業務の幅が広い職種です。 そんな日々忙しい営業職をサポートしてくれる営業ツールという…
営業活動をするにあたって新規顧客と既存顧客、どちらも「アポを取る」「アポを入れる」ことは非常に重要なことです。 そのための手段のひとつとしてメールを活用する方法があります。 メール営業を採…
企業が利益を継続していくために必要なことは、常に新規開拓営業をし顧客を獲得し続けることです。 がむしゃらになって営業活動をすれば成果が確約されるわけではありません。 成果を出すためにはコツ…
「アポ取りのメールの書き方がわからない」 「アポ取りのメールの例文やテンプレートが欲しい」 このようなお悩みをお持ちではないですか？ 営業のアポ取りメールにはいくつか書き方のポイント…
現代のビジネスにおいて、データは極めて重要な役割を果たしています。 とくに、営業においては、顧客情報や売上データなどの管理が欠かせません。 そこで本記事では、営業管理に必要なデータ管理の基…
数ある営業スタイルのなかで、顧客が抱えている問題を解決したり目標達成することを第一主義とする「コンサルティング営業」というものがあります。 今回の記事では、コンサルティング営業の特徴、他の営業ス…
「ソリューション営業って何？」 「なぜソリューション営業が大事なのか？」 「ソリューション営業を成功させるために必要なスキルは？」 営業担当者でこのような疑問やお悩みをお持ちの方はい…
近年、DX（デジタル・トランスフォーメーション）という言葉を耳にする人は多いのではないでしょうか？ 新型コロナウイルスの影響もあって、現在企業活動のIT化が急速に進んでいます。 もちろん営…
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