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成功する営業担当者の背後には、ただの直感やカリスマ性だけでなく、緻密に作られたトークスクリプトがしばしば存在します。 トークスクリプトは、潜在的な顧客とのコミュニケーションをスムーズにし、必要な…
近年のビジネスの世界では「インサイト営業」がキーワードとして注目されています。 しかし、インサイト営業とは一体何なのでしょうか？ なぜこれほどまでに注目されているのでしょうか？ この…
近年の調査によれば、消費者の8割以上が、電話営業を不快と感じ、反応を示さないことが明らかになってきました。 この数字からも、電話営業の効果が低下している現状が伺えます。 デジタル時代の今、…
営業とは、単に商品やサービスを顧客に紹介するだけではなく、その背後にある価値を伝え、お客様との信頼関係を築き上げる技術のことを言います。 しかし、この技術は生まれつき持っているものではなく、日々…
営業職は、多くの企業でその成果が明確に数字として示され、評価される役職です。 そのため、多くの営業マンが「トップ営業」という称号を目指します。 しかし、トップ営業マンとは、ただ高い数字を記…
営業目標は、営業活動の成果を最大化し、組織の成長や成功に貢献するために不可欠な要素です。 営業目標を設定することで、具体的な目標に向かって効果的なアクションを取ることができます。 この記事…
成功する営業マンとそうでない営業マン。 その違いは何だと思いますか？ 正解は、持っている「スキル」にあります。 この記事では、営業のプロフェッショナルとして成長するためのキーポイント…
近年、ビジネス環境は著しく変化し、企業の競争力を維持するためには日常の営業活動を正確に理解し、戦略的に最適化することが求められています。 この変化を背景に、「営業分析」という言葉がビジネス界で注…
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