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ビジネスが成長を続けるためには、営業活動と優れた営業マンが必要不可欠です。 優れた営業マンってどんな営業マン？ どのような資質やスキルがあるの？ 優れた営業マンになるためにできること…
新規開拓を行う企業において、飛び込み営業は主要な営業手法の一つです。 しかし、飛び込み営業はアポイントを取らずに訪問することから、ハードルが高く苦手意識を持つ人も多いのではないでしょうか。 …
営業アポイントとは具体的にどういうものなのでしょうか？ 営業マンなら必ず正しく理解しておきたいところです。 また、アポの獲得率をあげるためのコツや、注意すべき点も抑えておきましょう。 …
通称「テレアポ」と呼ばれる電話営業。 昔から行われている定番の営業手法で、見込み顧客に電話をかけ商談アポイントを取るのが主な仕事内容です。 しかし、テレアポに対して良いイメージを持っていな…
ビジネスにおいて、営業戦略・戦術を考えることは非常に重要です。 ただ、漠然と営業戦略を立てるのではなく、具体的に立てていかないと効果が出ません。 売上を上げるための営業戦略はどのように…
営業の仕事とはいったいどういうものなのでしょうか？ 企業にとって商品やサービスの販売を行ってくれる営業職は欠かせない存在です。 今回はそんな営業にスポットを当てて詳しく解説していきます。 …
営業は企業にとって重要な仕事ですが、なかなか成果が出ない、具体的な方法がわからないと悩んでいる営業マンは多いと思います。 できる営業マンには共通している理由があります。 ここでは優秀な営業…
みなさんは代理店営業という仕事をご存知でしょうか？ 代理店営業とは営業手法の一つであり、販売代理店の営業担当者とコンタクトを取る役目を担います。 自社の売上アップには欠かせない職務なので、…
営業活動をするにあたって新規顧客と既存顧客、どちらも「アポを取る」「アポを入れる」ことは非常に重要なことです。 そのための手段のひとつとしてメールを活用する方法があります。 メール営業を採…
企業が利益を継続していくために必要なことは、常に新規開拓営業をし顧客を獲得し続けることです。 がむしゃらになって営業活動をすれば成果が確約されるわけではありません。 成果を出すためにはコツ…
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