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従来の営業といえば飛び込み営業やテレアポでしたが、インターネットの普及に伴い情報が溢れ、ネットで簡単に欲しい商品が手に入る時代になりました。 選択肢が増えたメリットもありますが、一方で自分に合っ…
これからBtoB営業を行っていく方の中には、「BtoB営業がそもそも何かわからない」「BtoB営業を成功させるためのコツが知りたい」という方もいると思います。 そこで本記事は、BtoB営業につい…
営業活動について悩み、問題を抱えている、そんな企業も少なくありません。 そんな中で営業アウトソーシングと呼ばれるサービスが頼りになります。 営業アウトソーシングとは具体的にどういったサービ…
ビジネスが成長を続けるためには、営業活動と優れた営業マンが必要不可欠です。 優れた営業マンってどんな営業マン？ どのような資質やスキルがあるの？ 優れた営業マンになるためにできること…
新規開拓を行う企業において、飛び込み営業は主要な営業手法の一つです。 しかし、飛び込み営業はアポイントを取らずに訪問することから、ハードルが高く苦手意識を持つ人も多いのではないでしょうか。 …
営業アポイントとは具体的にどういうものなのでしょうか？ 営業マンなら必ず正しく理解しておきたいところです。 また、アポの獲得率をあげるためのコツや、注意すべき点も抑えておきましょう。 …
通称「テレアポ」と呼ばれる電話営業。 昔から行われている定番の営業手法で、見込み顧客に電話をかけ商談アポイントを取るのが主な仕事内容です。 しかし、テレアポに対して良いイメージを持っていな…
ビジネスにおいて、営業戦略・戦術を考えることは非常に重要です。 ただ、漠然と営業戦略を立てるのではなく、具体的に立てていかないと効果が出ません。 売上を上げるための営業戦略はどのように…
営業の仕事とはいったいどういうものなのでしょうか？ 企業にとって商品やサービスの販売を行ってくれる営業職は欠かせない存在です。 今回はそんな営業にスポットを当てて詳しく解説していきます。 …
テレアポは昔からある定番の営業方法で、新規顧客開拓の営業として取り入れている企業が多くあります。 ただ、あらゆる営業方法のなかでもテレアポは難しいと感じている人が多く、思うようにアポイントがとれ…
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