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「新規顧客の開拓は時間と労力がかかり、成果が出にくい」 「飛び込み営業や電話でアプローチをかけても門前払い」 「どうにかして新規顧客の開拓を効率的に行えないだろうか」 このようなお悩…
ビジネスが成長を続けるためには、営業活動と優れた営業マンが必要不可欠です。 優れた営業マンってどんな営業マン？ どのような資質やスキルがあるの？ 優れた営業マンになるためにできること…
企業の利益を生みだすために、営業は必要不可欠な存在です。アプローチを仕掛けつつ新たな顧客を見出していきながら、売上につなげていかなければなりません。 その中で特に大変と言われるのが新規顧客の開拓…
成果をあげる営業パーソンに必要なのは、業務を最適に効率化できるデータです。 現在、営業ノウハウ不足などの課題を解決するために営業支援システムを活用する企業が増えています。 本記事では、営業支援シス…
新規開拓営業は門前払いを受けたり、担当者と中々会うことが出来ないなど、営業担当者の頭を悩ませている課題の一つです。 「新規開拓に効果的な営業方法ってあるの？」 「どうすれば新規開拓営業で成…
営業職は業種により既存の顧客に対するルート営業だけでなく、新規顧客の獲得も必要です。そして新規開拓営業は、ルート営業と手法が変わるため難しいといわれています。 しかし、新規開拓営業も事前に戦略を…
全ての営業活動はアポイントを取ることから始まります。つまり、全ての営業担当者にとって、営業成績を上げるためにはアポ取りは避けられないステップなのです。 しかし、アポイントを取ることは相手との関係…
アポ取りは新規顧客を獲得するために必要な営業活動の第一歩です。 アポ取りが上手くいかなければ、顧客と商談ができないので、顧客から信頼されるようなアポ取りをする必要があります。 本記事では、…
アポ取りは営業活動に繋がる第一歩です。 効率的な方法がわからず、難しいと悩んでいる人も多いのではないでしょうか。 断られ続けると、気持ちが折れてしまいますよね。 ここでは、苦手に思っている人のた…
法人営業の新規開拓はとても重要です。 既存の顧客だけでは契約解除などが起きた時、利益が減ってしまうことになりますが、 法人営業によって新規の顧客を獲得できていれば失った利益をカバーできるからで…
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