累計70件以上の受注につながった人材業界の事例

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SUCCESS CASE

フォーム営業で得られた成果

単月最大獲得: 34件／月
累計受注数: 70件以上
月間受注: 2〜3件

※成果報酬型人材紹介サービスの実績です。月2〜3件の受注を継続的に積み重ね、2026年6月現在で累計70件以上の受注につながっています。単月では最大34件のアポイントを獲得しています。
※本事例は成果報酬型の人材紹介業のものですが、求人企業へ新規アプローチするRPOやスカウトサービスなど、人材サービス全般に通じる考え方としてまとめています。

紹介や既存ルートに頼らずとも、継続的に商談が生まれる仕組みが整いました。月々の受注を着実に積み上げた結果が、累計70件以上という実績につながっています。自社が抱える人材データベースに適合する企業と新たに出会えるようになり、収益の機会を取りこぼさない運用へと変わりました。

導入前の課題

競合と比較されアポイントが取れない
求人企業との新規接点が掴めない
条件が先行し案件化につながらない

ある人材サービス事業者では、確かな支援力と豊富な人材データベースを持ちながらも、それを活かせる企業との出会いに苦戦していました。競合エージェントと横並びで比較され、なかなかアポイントにつながらない。仮に接点が持てても、相手企業の求める条件が先行し、自社が抱える人材データベースと噛み合わないまま案件化に至らない。本来つながれば成果になるはずの企業を、取りこぼし続けている状況でした。

課題を引き起こす原因

人材データベースと適合する企業に出会えていない
アポイントが案件化につながっていない
紹介や既存ルートに依存している

これらの課題には、いくつかの共通した原因があります。ひとつは、自社の人材データベースと適合する企業と出会う接点そのものが足りていないこと。次に、商談まで進んでもその後の案件化につながらず、案件が積み上がっていなかったことです。そして、紹介や既存の取引に頼り、新たな接点を仕組みとして生み出せていませんでした。やみくもにアポイントの数を追うのではなく、自社の人材データベースが本当に応えられる企業と出会うことが、収益につながる近道です。