パーソナライズ配信
営業文面には、「的確な訴求」と「読み進めてもらう工夫」という二つの要素が必要です。
的確な訴求が組み立てられていても、読み進めてもらう工夫が伴わなければ、文面は冒頭で見限られてしまいます。私たちは、相手企業ごとに最適化された情報を文面に組み込み、読み手のテンションを維持する仕掛けを施しています。
AIに、訴求は書かせない。
訴求の核となる言葉は、すべて人間が執筆します。
相手企業が関心を寄せるであろう訴求の執筆は、私たちが10年以上磨き続けてきたセールスライティングの知見が担います。
AIに任せるのは、私たちが定めた訴求が読み手に届くよう、読み手のテンションを維持するための情報を指定箇所に挿入する役割のみ。
書くのは人間、読まれる工夫を担うのはAIという設計です。
AIに任せきると…
AIに丸ごと委ねてしまうと、営業文面は以下のような状態に陥りがちです。
すべて生成AIに書かせ、ロボット臭漂う営業文面になる
同じような文章やずれた訴求が生成されてしまう
AIの活用が、反対に読み手の気分を害して逆効果になる
便利だからといってAIに好き放題任せてしまうと、本来出会えたはずの相手企業との接点を、自ら失うことになりかねません。
だからこそ、人間が「ここにこの情報を入れる」と明確に指示を出し、AIの役割を限定することが重要です。
PRECOSS
人間とAI、それぞれの役割
AIに任せるのは、限定された役割のみです。
AIは指示通りにデータベースの情報を抽出し、指定箇所に挿入する際にのみ前後の文脈をつなぐ。
これが、私たちのパーソナライズ配信の運用ポリシーです。
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STEP 1
人間が書いた営業文面の骨格（需要のニュアンスをくみ取った訴求）
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STEP 2
AIには、データベースの情報を文脈に挿入する役割だけを担わせる
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STEP 3
読み手のテンションが維持され、最後まで読まれる文面が完成する※決してAIにライティングはやらせない
RESULTS
数字で見る、確かな成果
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IT業界｜営業支援
年間累計商談創出数※
IT業界をターゲットとしたフォーム営業による商談機会の創出実現
ターゲット企業設計とパーソナライズ配信を組み合わせることで、継続的に商談が生まれる仕組みを構築しています。新規営業の安定化に寄与する運用を実現してきました。
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全業界｜パーソナライズ営業
アポ率改善
パーソナライズ配信により、アポイント獲得率が最大6.5倍に改善
企業ごとに営業文面を設計することで、従来の一斉配信と比較して最大6.5倍の改善を実現しました。営業の質を高めることが、そのまま成果に直結しています。
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IT企業｜営業支援
成約率
他施策との比較において、最も高い受注率を記録
お問い合わせフォーム営業は、相手企業に文面を落ち着いて読み込んでもらえる手法です。商談に進む時点で需要が顕在化しているため、受注の確度が高まる傾向にあります。
