コンサル／BPO業界

戦略コンサルティングやIT／DX支援、組織人事、業務改善、補助金支援、SNS運用やSEOのコンサルティング、Pマーク取得、ISO認証の伴走型支援まで、提供価値を論理的に説明できるサービスは幅広く相性が良い傾向にあります。共通するのは、相手企業の課題に対して「どう解決するか」を具体的に示せることです。コンサルティングは無形のサービスで、提供価値が知見やスキルといった目に見えないものだからこそ、それを言葉でどう伝えるかが成果を大きく左右します。短い電話や一斉配信では、深い専門性も「よくある提案」と区別されずに埋もれがちです。フォーム営業なら、相手企業の課題に踏み込んだ訴求を文章で論理的に届けられるため、専門性の解像度がそのまま伝わります。獲れるコトバ執筆社が、貴社の知見を相手企業の課題と結びつけて言語化し、本質を理解してもらえる一通に仕上げます。

できます。それがフォーム営業を選ぶ大きな理由です。専門性を謳う事業者が増えた今、クライアントは価格や知名度、話題性といった分かりやすい指標で比較しがちです。フォーム営業は、相手企業が落ち着いて文章を読む土台をつくれるため、瞬間的な話題性や知名度ではなく、提案の中身そのもので向き合ってもらえます。相手企業の課題に対して、貴社ならではの視点や打ち手を具体的に示すことで、「価格ではなくこの人に頼みたい」という納得につなげられます。表面的な比較から抜け出し、専門性が正しく評価される接点をつくることができます。

コンサルティングは、対価をいただきながらもクライアントの成長を導く立場であり、頭を下げて売り込む形には抵抗を感じる方が少なくありません。フォーム営業は、その点で相性が良い手法です。こちらから一方的に売り込むのではなく、相手企業が文面を読んで「話を聞きたい」と能動的に返信してくる形だからです。アウトバウンドでありながら、相手から来てもらうインバウンドの性質を併せ持つため、講師や先生としての立場を保ったまま新規開拓を進められます。実際、とあるコンサルティングサービスでは3件に1件が成約する受注率約33%を記録しており、これは他のあらゆるBtoBマーケティング施策と比べても最も高い水準とご好評いただいています。専門性が正しく伝わるからこそ、納得して案件化に至るケースが多いのです。