獲れるコトバ執筆社のノウハウ
新規開拓の営業には、「知ってもらう」と「売る」という二つの段階があります。
ところが「売る」工程から入ってしまうと、本来出会えたはずの相手企業とのきっかけさえ作れないまま終わってしまいます。私たちは、需要のニュアンスをくみ取った言葉で、まず「知ってもらう」機会を作ることに徹しています。
新規商談が獲れない理由とは？
新規商談が獲れない原因の多くは、いきなり「売る」工程から入ってしまっていることにあります。
獲れない営業文面は、以下のような状態に陥りがちです。
自社のサービス紹介に終始している
料金形態や日程カレンダーを送りつけている
相手企業の課題に触れていない
このような営業文面は、相手企業から関心を寄せてもらえないまま、読まれずに終わってしまいます。
新規商談を獲るためには、まず相手企業に「知ってもらう」こと。そのためには、自分の話ではなく、相手が読まずにはいられないセールスライティングが必要です。
フォーム営業一筋10年。
磨き続けた、言葉の設計力。
創業前から起算し10年以上、年間数千万件以上のABテストを積み重ねてきました。
その実証データから導き出したのが、相手企業の需要のニュアンスをくみ取り、新たなご縁を創出する言葉の設計パターンです。
数字の裏付けに基づいた言葉のノウハウで、商談につながる一通を仕立てます。
PRECOSS
獲れる言葉は
こうして作られます
営業文面は、テンプレートに流し込むだけで
作れるものではありません。
貴社サービスの本質を理解し、相手企業に届く言葉を
一つひとつ書き起こしています。
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STEP 1
商材学習
貴社サービスの本質と魅力を、徹底的に学習します。
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STEP 2
作戦会議
「誰に／何を／どう伝えるか」を、貴社と共に言語化します。
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STEP 3
訴求設計
需要のニュアンスをくみ取り、訴求軸を組み立てます。
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STEP 4
セールス
ライティング訴求を言葉に落とし込み、読まずにはいられない営業文面に仕立てます。
RESULTS
数字で見る、確かな成果
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IT業界｜営業支援
年間累計商談創出数※
IT業界をターゲットとしたフォーム営業による商談機会の創出実現
ターゲット企業設計とパーソナライズ配信を組み合わせることで、継続的に商談が生まれる仕組みを構築しています。新規営業の安定化に寄与する運用を実現してきました。
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全業界｜パーソナライズ営業
アポ率改善
パーソナライズ配信により、アポイント獲得率が最大6.5倍に改善
企業ごとに営業文面を設計することで、従来の一斉配信と比較して最大6.5倍の改善を実現しました。営業の質を高めることが、そのまま成果に直結しています。
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IT企業｜営業支援
成約率
他施策との比較において、最も高い受注率を記録
お問い合わせフォーム営業は、相手企業に文面を落ち着いて読み込んでもらえる手法です。商談に進む時点で需要が顕在化しているため、受注の確度が高まる傾向にあります。
