医療業界
医療業界の営業
こんな課題はありませんか？
- 医師監修や信頼性の価値が、届けたい企業に伝わらない
- 多忙な医療現場に電話や訪問の時間を取ってもらえない
- 決裁権を持つ院長や事務長にたどり着けない
- 代理店や既存ルート頼みで、新規の開拓が広がらない
医療に関わる営業は、その価値の高さや信頼性に反して、相手に届けるまでの難所が多い領域です。医師監修やメディアの価値を一般企業へ伝えたくても、その確かさがうまく言葉にならず埋もれてしまう。システムや経営支援を医療機関へ届けたくても、多忙な現場と慎重な決裁の壁に阻まれて、本当に届けたい相手にたどり着けない。確かな価値を持ちながらも、その接点づくりでつまずいているケースが少なくありません。
医療業界とフォーム営業は相性が良い
- 多忙な現場の都合に合わせて届く
- 決裁者へ直接アプローチできる
- 信頼性を文章で論理的に伝えられる
医療業界には、主に二つのパターンがあります。ひとつは、医療の信頼性そのものを価値として、一般企業へ届ける営業です。医師、薬剤師、管理栄養士といった専門家の監修を強みに、SEOやCVRの改善を支援するサービス、美容＆健康分野のメディアプラットフォームなどがこれにあたります。こうした価値は、勢いまかせの短い電話では伝わりにくいものです。権威性と実績を文章で論理的に示せるフォーム営業だからこそ、効果を発揮します。もうひとつは、電子カルテ、予約システム、業務効率化ツール、経営コンサルティングといったサービスを、病院やクリニックへ届ける営業です。受け手となる医療機関は診療が最優先で、電話でも訪問でも手を止めてもらえません。導入の判断も院長、理事長といった限られた決裁者に集中し、慎重に検討されます。その点フォーム営業なら、手が空いたときに自分のペースで読み進められます。受付や代理店ルートに縛られることなく、決裁を握るキーパーソンへ文章で直接アプローチできます。
PROCESS
商談獲得までの流れ
フォーム送信から商談獲得までの流れをご紹介します。
各ステップで、専門チームが貴社の新規開拓を一貫してサポートします。
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STEP 1
企業リスト抽出
500万社の企業データベースから、貴社サービスにフィットする企業群を抽出します。事業内容、企業規模、業界、所在地、事業フェーズ、採用動向の6軸をもとに、あらゆる切り口で最適なターゲット群を設計します。
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STEP 2
セールスライティング
創業前から起算し10年以上、年間数千万件のABテストで磨き続けた言葉の設計力で、商談が獲れる営業文章を執筆します。需要のニュアンスをくみ取った訴求を生み出します。
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STEP 3
パーソナライズ配信設計
人間が書いた営業文章の骨格に、AIが相手企業のデータを文脈に組み込みます。読み手のテンションを維持し、最後まで読まれる工夫を施します。
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STEP 4
フォーム送信
相手企業のフォーム宛てに、設計した営業文章を1社ずつ送信します。手動、自動それぞれ当社が独自で開発した配信フローを用いて丁寧に送信します。
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STEP 5
新規アポイント獲得
相手企業からアポイント希望の返信があり次第、貴社に通知します。先方から関心を持って連絡をいただいているため、質の高いアポイントにつながり、案件化率の向上につながります。
FAQ
よくある質問
医療業界では、どのようなサービスがフォーム営業と相性が良いですか？
相手によって大きく二つに分かれますが、いずれも幅広く相性が良い傾向にあります。
一般企業や生活者に向けた営業では、医療の信頼性を価値として届けるサービスが該当します。医師、薬剤師、管理栄養士による専門家監修のサービス、美容＆健康分野のメディアプラットフォームなどです。SEO評価やLPのCVRを高めたい事業会社、商材を持つメーカー、広告主に向けて届けていきます。
病院やクリニックに向けた営業では、電子カルテ、予約システム、レセプト業務を効率化するSaaS、経営コンサルティング、DX推進、M&A支援、院長の困りごとを解決するマッチングなどが該当し、院長、理事長へアプローチします。
共通するのは、信頼性と効果を文章で論理的に示せることです。獲れるコトバ執筆社が、貴社サービスの強みを相手の課題と結びつけて言語化し、検討につながる一通に仕上げます。
医療は信頼と安全性が最優先の業界です。新規でいきなり提案して警戒されませんか？
正直に申し上げると、フォーム営業だから警戒されない…とは言い切れません。これは手紙のDMでも同じで、慎重な相手の心に届くかどうかは最後はコンテンツ次第なのです。文面そのものの説得力に加え、リンク先となる会社ホームページの作り込み、伝え手の熱意といった要素が、結果を大きく左右します。
それでも、フォーム営業には明確な強みがあります。それは、受付などで止められ、本来は届かなかったはずの相手にも文章を直接届けられることです。多忙な現場でも、手が空いて落ち着いて読めるタイミングさえあれば、むしろ反応は生まれやすいと考えています。
だからこそ私たちは、その一通のコンテンツをどう設計するかに最もこだわっています。獲れるコトバ執筆社が貴社の信頼性と実績を相手の課題と結びつけて言語化し、慎重な相手にも届く一通に仕上げます。
電話や手紙で開拓してきましたが、なかなかアポイントが増えません。フォーム営業で本当に変わりますか？
はい、変わる可能性は十分にあります。医療業界は現場が多忙なため、電話は取り次いでもらえず、手紙も埋もれてしまいがちです。その点フォーム営業なら、相手が手の空いたときに自分のペースで読めるため、忙しい現場にも届きます。
実際、テレアポや手紙では月に1～2件だったアポイントが、フォーム営業の導入後は月間8件まで伸びた事例があります。単月最大では12件を獲得し、受注率は約17%を記録しました。比較サイトと比べても、アポイントの質を高く評価いただいています。
慎重な業界だからこそ、文章で論理的に価値を伝え、相手が納得したうえで返信してくるフォーム営業が効果を発揮します。まずは貴社サービスの強みと狙うべき相手について、無料でご相談ください。
