建設業界
建設業界の営業
こんな課題はありませんか？
- 工程に追われる現場に電話や訪問が届かない
- 長年の取引や下請け構造で新規が入り込めない
- 人手不足と資材高騰で投資判断が慎重になっている
- フォーム営業という新規チャネルが定まっていない
建設業界では、現場の生産性を高めるサービスや確かな技術を持ちながらも、それを必要とする企業へ届ける接点づくりに課題が生じています。現場は工程に追われて電話や訪問の時間を取りづらく、長年の取引関係や下請けの構造も根強いため、新規の提案がなかなか入り込めません。深刻な人手不足に加え、資材や人件費の高騰が重なり、新しい投資の判断に慎重にならざるをえない現場も多いのが実情です。
建設業界とフォーム営業は相性が良い
- 多忙な現場の都合に合わせて届く
- 長年の商習慣に先回りできる
- たどり着けない決裁者に届く
近年の建設業界の盛り上がりはめざましい一方で、深刻な人手不足に資材や人件費の高騰が重なり、現場が受ける圧迫は年々増しています。そんな状況を支えるべく、建設に特化したサービスが数多く台頭し、今も増え続けています。施工管理や図面のクラウドツール、現地調査と面積算出を担う3D空間アプリ、ドローン測量、BIM、建材、資材の供給、安全管理、労務管理のシステムなど、その領域は多岐にわたります。
ただ、受け手となるゼネコン、工務店、専門工事業者は、目の前の工程と人手不足に追われ、電話でも訪問でも時間を取ってもらえません。そのうえ取引先は長年の関係で固まっていることが多く、新しい提案が割って入る余地は限られています。
その点フォーム営業なら、手が空いたときに自分のペースで読み進められます。既存の取引ルートに縛られることなく、キーパーソンに文章で直接アプローチできます。生産性向上やコスト削減のメリットを論理的に伝えておけば、次に体制や工法を見直すときに第一想起される一社になれます。電話や訪問ではたどり着けない決裁者にこそフォーム営業は有効です。
PROCESS
商談獲得までの流れ
フォーム送信から商談獲得までの流れをご紹介します。
各ステップで、専門チームが貴社の新規開拓を一貫してサポートします。
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STEP 1
企業リスト抽出
500万社の企業データベースから、貴社サービスにフィットする企業群を抽出します。事業内容、企業規模、業界、所在地、事業フェーズ、採用動向の6軸をもとに、あらゆる切り口で最適なターゲット群を設計します。
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STEP 2
セールスライティング
創業前から起算し10年以上、年間数千万件のABテストで磨き続けた言葉の設計力で、商談が獲れる営業文章を執筆します。需要のニュアンスをくみ取った訴求を生み出します。
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STEP 3
パーソナライズ配信設計
人間が書いた営業文章の骨格に、AIが相手企業のデータを文脈に組み込みます。読み手のテンションを維持し、最後まで読まれる工夫を施します。
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STEP 4
フォーム送信
相手企業のフォーム宛てに、設計した営業文章を1社ずつ送信します。手動、自動それぞれ当社が独自で開発した配信フローを用いて丁寧に送信します。
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STEP 5
新規アポイント獲得
相手企業からアポイント希望の返信があり次第、貴社に通知します。先方から関心を持って連絡をいただいているため、質の高いアポイントにつながり、案件化率の向上につながります。
FAQ
よくある質問
建設業界では、どのようなサービスがフォーム営業と相性が良いですか？
施工管理や図面のクラウドツール、現地調査と面積算出を担う3D空間アプリ、ドローン測量、BIM、建材、資材の供給、安全管理、労務管理のシステム、建設業に特化した人材派遣、人材紹介など、現場の生産性、コスト、安全に直結する価値を具体的に示せるサービスは幅広く相性が良い傾向にあります。
建設業界の現場や経営の担当者は、導入の手間、効果、コスト、既存の取引先への影響まで慎重に見極める文化を持っています。だからこそ、短い電話では伝わりきらない価値も、文章でなら落ち着いて読み込んでもらえます。
重要なのは、今すぐ売り込むことよりも相手が体制や工法を見直すときに第一想起される状態をつくることです。獲れるコトバ執筆社が、貴社サービスの強みを相手企業の課題と結びつけて言語化し、検討期が訪れたときに選ばれる一通に仕上げます。
建設業界はフォーム営業に馴染みが薄いと聞きます。送って読んでもらえるのでしょうか？
確かに、建設業界では、フォーム営業を営業チャネルとして使いこなす文化が、まだ根づいているとは言えません。ですが、だからこそ狙い目でもあります。
近年は施工管理アプリやクラウドツールが現場にも広がり、スマホやタブレットで情報を扱うことは珍しくなくなりました。もちろん、使いこなす大手やゼネコンと、まだ紙や電話が中心の中小とで差はあります。それでもフォーム営業に特別な操作は必要なく、「読むテレアポ」というイメージで受け取られ、アポイントを組むかどうか判断されます。現場に出ていて電話に出られない相手でも、手が空いたときに自分のペースで読めるため、建設業界の働き方にむしろ合っています。
正直に申し上げると、フォーム営業だから必ず読まれる、と言い切れるものではありません。ただ、他社が本格的に攻めきれていない領域だからこそ、しっかり設計された一通が届けば、先行して接点をつくれる価値は大きいと考えています。獲れるコトバ執筆社が、貴社の強みを相手企業の課題と結びつけて言語化し、慣れない相手にも届く一通に仕上げます。
自社でもフォーム営業を試しましたが、なかなかアポイントが増えませんでした。代行で本当に成果は変わりますか？
はい、変わります。実は、建設業界に対してフォーム営業を実施したものの、思うように成果が出なかった、というご相談が当社に数多く寄せられます。
同じフォーム営業でも、誰がどんな言葉でどの企業へ送るかによって、成果は大きく変わります。多忙な現場に届く文面、慎重な相手を動かす論理、そして本当に相性の良い企業の見極めには、専門的な設計力が欠かせません。
実際、『獲れるセールス』では取組開始から半月で4件のアポイントを獲得し、そのうち1件をすぐに受注へつなげた事例があります。アポイント獲得率は、自社でフォーム営業を運用されていたときと比べて3.5倍に伸びました。
獲れるコトバ執筆社は、創業前から起算して10年以上、年間数千万件のABテストで磨いた言葉の設計力で、貴社サービスの強みが最も魅力的に伝わる一通を組み立てます。さらに『獲れるセールス』は成果報酬型のため、リスクを最小限に抑えてお取り組みいただけます。まずは貴社サービスの強みと狙うべき相手企業について、無料でご相談ください。
