エンタメ業界
エンタメ業界の営業
こんな課題はありませんか？
- タレントやIP活用が知られても他人事感がある
- 認知施策によって得られる効果を謳いづらい
- 良いサービスだ評価されても決裁が通らない
- 起用してほしい企業との接点が作れない
エンタメ業界では、タレントシェアリングやIPを活用したエンタメ性のあるコンテンツ制作、映像制作など、企業の発信を強くする新しい価値が次々と生まれています。ただ、サービスの存在は知られていても、その魅力や活用法、得られる効果までは十分に伝わっていないという課題があります。良さそうと思われながらも、それで何が得られるのかが描けず、決裁に踏み切ってもらえないケースも少なくありません。
エンタメ業界とフォーム営業は相性が良い
- 新しい価値を文章で伝えきれる
- 活用イメージから提案できる
- 決裁者に直接アプローチできる
エンタメ業界では、企業の発信や集客を新しく変えるサービスが次々と生まれています。タレントシェアリングのように話題を集めた事業から、オウンドメディアやウェビナー、イベント向けに映像やイラスト、マンガ、タクシー広告といったエンタメ性のあるコンテンツでリードを獲得するものまで、その形はさまざまです。ただ、新しい価値であるほど「そんな使い方があるのか」という発見から伝える必要があり、感覚的に良さそうと思われても、活用イメージや得られる効果が腹落ちしなければ決裁は通りません。フォーム営業は、この新しい価値を文章でじっくり伝えられる手法です。どんな場面で、どう使えて、何が得られるのかを、相手が落ち着いて読める文章としてじっくり届けられます。さらに、新商品の発表や周年、採用やSNS強化といった、活用の動機が高まる温度感の相手を狙って届けられます。能動的に興味を持った相手と話せるからこそ、確度の高い商談が生まれます。
PROCESS
商談獲得までの流れ
フォーム送信から商談獲得までの流れをご紹介します。
各ステップで、専門チームが貴社の新規開拓を一貫してサポートします。
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STEP 1
企業リスト抽出
500万社の企業データベースから、貴社サービスにフィットする企業群を抽出します。事業内容、企業規模、業界、所在地、事業フェーズ、採用動向の6軸をもとに、あらゆる切り口で最適なターゲット群を設計します。
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STEP 2
セールスライティング
創業前から起算し10年以上、年間数千万件のABテストで磨き続けた言葉の設計力で、商談が獲れる営業文章を執筆します。需要のニュアンスをくみ取った訴求を生み出します。
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STEP 3
パーソナライズ配信設計
人間が書いた営業文章の骨格に、AIが相手企業のデータを文脈に組み込みます。読み手のテンションを維持し、最後まで読まれる工夫を施します。
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STEP 4
フォーム送信
相手企業のフォーム宛てに、設計した営業文章を1社ずつ送信します。手動、自動それぞれ当社が独自で開発した配信フローを用いて丁寧に送信します。
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STEP 5
新規アポイント獲得
相手企業からアポイント希望の返信があり次第、貴社に通知します。先方から関心を持って連絡をいただいているため、質の高いアポイントにつながり、案件化率の向上につながります。
FAQ
よくある質問
エンタメ業界の中でも、特にフォーム営業と相性が良いのはどのようなサービスですか？
タレントシェアリングのようなサービスや、オウンドメディア、ウェビナー、イベント向けに映像やイラスト、マンガを用いたエンタメ性のあるコンテンツ制作支援など、企業の発信や集客を新しく変えるサービスは幅広く相性が良い傾向にあります。共通するのは、サービスの存在は知っていても取り組まない企業や旧来のやり方に縛られた組織がまだ多く、その価値がわかりづらいまま十分に活用されていないことです。だからこそ、短い電話や一斉配信では「何ができるのか」が伝わりきりません。フォーム営業なら、活用シーンや得られる成果を、相手が落ち着いて読める文章としてじっくり届けられます。獲れるコトバ執筆社が、貴社サービスならではの新しさを相手企業の課題と結びつけて言語化し、「使ってみたい」と思わせる一通に仕上げます。
感覚的には良さそうと言われても、なかなか商談まで進みません。どうすればいいですか？
エンタメ領域のサービスは、「面白そう」「良さそう」と好感を持たれても、それによって何が得られるのかをクライアントが描けないために、話が前に進まないことが少なくありません。フォーム営業は、その入り口を開くのに向いています。営業文面そのもので契約が決まるわけではありませんが、どんな企業がどんな場面で使い、どんな成果につながったのかを文章で具体的に示すことで、「もっと詳しく聞いてみたい」と思ってもらえます。獲れるコトバ執筆社は、貴社サービスの魅力を相手企業のメリットに結びつけて言語化し、商談という次の一歩につながるアポイントを取り付ける一通に仕上げます。実際、エンタメ業界では単月最大33件のアポイントを獲得した実績があります。
類似サービスの台頭で反響が落ち、比較検討されて受注率が下がっています。どうすればいいですか？
競合が増えて獲得効率が落ちているのであれば、なおさら成果報酬型で取り組む価値があります。従量課金ではなく成果に対して費用が発生する『獲れるセールス』なら、反響が読みにくい局面でも、アポイント獲得のコストを固定したまま新規開拓を続けられるからです。比較検討されること自体は、市場が活気づいている以上、避けられません。特にクライアントから好き好みだけで比べられると、こちらでコントロールしきれない部分もあります。だからこそ、起用するタレントやIPだけでなく、実施するコンテンツの中身や提案力、得られる効果のシミュレーション、インナーブランディングへの波及まで含めて、総合的に評価してもらえる提案をすることが重要です。獲れるコトバ執筆社は、その提案を聞いてもらう前段として、商談の取り付け方を工夫します。相手企業が聞く耳を持ち、落ち着いて比較検討してもらいやすい土壌を、最初の一通でつくります。獲得コストを固定できるフォーム営業は、競争が激しさを増すエンタメ業界の新規開拓を、足元から支えます。
