製造業界
製造業界の営業
こんな課題はありませんか？
- 既存の取引先や今のやり方を変えてもらえない
- 決裁が多層で誰に当たればいいか分からない
- 展示会に出ても次の検討期まで忘れられる
- サービスの価値が現場に伝わりきらない
製造業界では、現場の力になるサービスを持ちながらも、それを導入してもらうまでの壁が高いという課題があります。慣れた取引先や今のやり方を変える手間を嫌う傾向が強く、本当に価値を届けたい相手の検討の土俵に乗ること自体が難しいケースも少なくありません。
製造業界とフォーム営業は相性が良い
- 多層的な決裁ルートを突破できる
- 次の検討期に第一想起される
- 変えたがらない現場にも届く
製造業界には、生産管理や検査のツールから、資材や消耗品の供給、勤怠や労務の管理、各種の運用代行まで、現場を支えるサービスが数多くあります。ただ、受け手となるメーカーや工場は、現状で回っているならわざわざ動く理由がないと考えがちで、慣れた取引先や今のやり方をなかなか変えません。そして導入が本格的に検討されるのは、契約の更新や体制の見直しといった、限られたタイミングに偏ります。だからこそ重要なのが、その検討期が来たときに真っ先に思い出してもらえる状態を、前もってつくっておくことです。フォーム営業は、受付や既存の取引ルートに縛られず、現場や購買のキーパーソンへ文章で直接アプローチできます。今すぐの導入には至らなくても、価格や手間の少なさ、導入後のメリットを論理的に伝えておけば、次の検討期に選ばれる一社になれます。すぐには動かない現場だからこそ、腰を据えて読ませる一通が効きます。
PROCESS
商談獲得までの流れ
フォーム送信から商談獲得までの流れをご紹介します。
各ステップで、専門チームが貴社の新規開拓を一貫してサポートします。
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STEP 1
企業リスト抽出
500万社の企業データベースから、貴社サービスにフィットする企業群を抽出します。事業内容、企業規模、業界、所在地、事業フェーズ、採用動向の6軸をもとに、あらゆる切り口で最適なターゲット群を設計します。
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STEP 2
セールスライティング
創業前から起算し10年以上、年間数千万件のABテストで磨き続けた言葉の設計力で、商談が獲れる営業文章を執筆します。需要のニュアンスをくみ取った訴求を生み出します。
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STEP 3
パーソナライズ配信設計
人間が書いた営業文章の骨格に、AIが相手企業のデータを文脈に組み込みます。読み手のテンションを維持し、最後まで読まれる工夫を施します。
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STEP 4
フォーム送信
相手企業のフォーム宛てに、設計した営業文章を1社ずつ送信します。手動、自動それぞれ当社が独自で開発した配信フローを用いて丁寧に送信します。
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STEP 5
新規アポイント獲得
相手企業からアポイント希望の返信があり次第、貴社に通知します。先方から関心を持って連絡をいただいているため、質の高いアポイントにつながり、案件化率の向上につながります。
FAQ
よくある質問
製造業界の中でも、特にフォーム営業と相性が良いのはどのようなサービスですか？
生産管理や検査のツール、資材や消耗品の供給、勤怠や労務の管理、各種の運用代行など、現場の生産性やコストに直結する価値を具体的に示せるサービスは幅広く相性が良い傾向にあります。製造業の現場や購買の担当者は、価格や手間、効果を慎重に見極める文化を持っています。だからこそ、短い電話では伝わりきらない価値も、文章でなら落ち着いて読み込んでもらえます。重要なのは、今すぐ売り込むことよりも、相手が次に取引先や体制を見直すときに第一想起される状態をつくることです。獲れるコトバ執筆社は、貴社サービスの強みを相手企業の課題と結びつけて言語化し、検討期が訪れたときに選ばれる一通に仕上げます。
決裁が多層で、現場に送っても上に話が上がらない気がします。届くのでしょうか？
製造業は、現場、購買、経営と決裁が何層にも分かれ、稟議も長くなりがちです。フォーム営業の利点は、受付や既存の取引ルートに縛られず、導入を左右するキーパーソンへ直接文章を届けられることにあります。さらに、落ち着いて読める文章は、そのまま社内で共有や回覧がされやすい形をしています。価格や手間の少なさ、導入後のメリットを論理的に書いておけば、受け取った担当者が上位の決裁者へ説明する際の検討資料としても機能します。判断に必要な情報が文面として残るからこそ、多層の決裁構造のなかでも話が前へ進みやすくなります。
現場が抱く現状維持の意思とは乖離がある中で、ソリューション提案する機会を得られるでしょうか？
むしろ、変えたがらない現場にこそ、文章でじっくり伝えるフォーム営業が効きます。製造現場が今のやり方を守るのは、切り替えの手間やトラブルを警戒しているからです。勢いのある電話では、その警戒をかえって強めてしまいます。フォーム営業なら、乗り換えのしやすさや手間の少なさ、導入後のメリットを、相手が落ち着いて読める形で論理的に示せます。実際、製造業界では単月最大19件のアポイントを獲得し、受注率は他施策と比べて4倍を記録しました。リードタイムと案件にもよりますが、年間を通しても最大約20%の受注率が出た事例もあります。すぐには動かない現場だからこそ、一度納得してもらえれば、長く続く取引へと育ちます。まずは貴社サービスの強みと、狙うべき相手企業について、無料でご相談ください。
