人材業界
人材業界の営業
こんな課題はありませんか？
- フォーム営業をしても他社と似た文面で埋もれる
- 競合が多すぎてUSP（自社の強み）が伝わらない
- 成果報酬の競合と差別化できない
- 採用ニーズの動きを捉えきれていない
人材業界は市場が右肩上がりで、フォーム営業の土壌も整っています。一方で、参入が多い分、似たような文面が溢れ、ありきたりな訴求では埋もれてしまうという難しさもあります。強みを尖らせず総合的な採用サービスとして、他社との違いが伝わらないまま送ってしまっているケースも少なくありません。
人材業界とフォーム営業は相性が良い
- 採用ニーズの動きを捉えて届く
- 横並びに埋もれない訴求で差をつける
- 尖りを見出して目立たせる
人材業界は、採用難を背景に各社の引き合いが絶えない右肩上がりのホットな市場です。それゆえフォーム営業の土壌も整っていますが、環境が整っているからこそフォーム営業が横行し、似たり寄ったりの訴求で溢れているのが実情です。正直にお伝えすると、尖りなく総合的な支援ができますよ、というような文面を送っても獲れません。さらに人材紹介は採用要件と候補者が噛み合わなければ、せっかくのアポイントも水の泡になり、RPOや運用代行のように費用が先に出るサービスならば、予算の壁が突然高くなり決裁までの道のりが遠い場合が多いです。だからこそ、勝負を分けるのは言葉です。相手企業が思わず手を止めてしまうセールスライティングが効きます。獲れるコトバ執筆社は、貴社サービス特有のUSP（サービスの強み）と、その強みが本当に噛み合う相手を見極め、埋もれない一通を届けます。
PROCESS
商談獲得までの流れ
フォーム送信から商談獲得までの流れをご紹介します。
各ステップで、専門チームが貴社の新規開拓を一貫してサポートします。
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STEP 1
企業リスト抽出
500万社の企業データベースから、貴社サービスにフィットする企業群を抽出します。事業内容、企業規模、業界、所在地、事業フェーズ、採用動向の6軸をもとに、あらゆる切り口で最適なターゲット群を設計します。
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STEP 2
セールスライティング
創業前から起算し10年以上、年間数千万件のABテストで磨き続けた言葉の設計力で、商談が獲れる営業文章を執筆します。需要のニュアンスをくみ取った訴求を生み出します。
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STEP 3
パーソナライズ配信設計
人間が書いた営業文章の骨格に、AIが相手企業のデータを文脈に組み込みます。読み手のテンションを維持し、最後まで読まれる工夫を施します。
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STEP 4
フォーム送信
相手企業のフォーム宛てに、設計した営業文章を1社ずつ送信します。手動、自動それぞれ当社が独自で開発した配信フローを用いて丁寧に送信します。
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STEP 5
新規アポイント獲得
相手企業からアポイント希望の返信があり次第、貴社に通知します。先方から関心を持って連絡をいただいているため、質の高いアポイントにつながり、案件化率の向上につながります。
FAQ
よくある質問
人材業界で、特にフォーム営業と相性が良いのはどのようなサービスですか？
専門領域に強みを持つ特化型の人材紹介は、特に相性が良い傾向にあります。海外の優秀なエンジニアや国内の理系新卒、高卒人材など、採れる人材がはっきりしているほど、相手企業の採用課題と直結させやすいです。SESやフリーランスの活用支援も、必要なときに必要なスキルを補える価値が伝わりやすく好相性です。一方で、採用代行（RPO）や運用代行、採用サイト制作サービスのように費用が先に出るサービスは、途端に相手の予算が壁になりやすいため難易度が高く、文面執筆において需要のニュアンスを深くくみ取った設計が欠かせません。他には、離職率の改善や人材育成研修のように、採用後の定着と成長を支えるサービスはトレンドに乗ってとても相性が良いです。
すでに競合もフォーム営業をしています。似たような文面の中で、本当に差別化できますか？
できます。むしろ、横並びが当たり前になった人材業界でこそ、言葉の設計力が最も差として表れます。人材紹介の文面はつまるところ「採用フィーを安価に優秀な人材をご紹介します」という訴求に集約されがちで、読み手の採用担当も見飽きているのが実情です。そこで効くのが、貴社がどの領域のどんな人材に本当に強いのかを掘り下げて期待値をコントロールすることです。期待値がずれた状態でアポイントが獲れても求める人材像や条件に応えられず商談が空振りに終わってしまいます。獲れるコトバ執筆社は、創業前から起算し10年以上、年間数千万件のABテストで磨いた言葉の設計力で、噛み合う相手にだけ刺さる訴求を組み立てます。さらにパーソナライズ配信で相手企業の状況を文脈に織り込み、その一社に向けたセールスレターへと仕上げます。
採用ニーズには波があります。タイミングを捉えてアプローチできますか？
はい、そこはフォーム営業が得意とするところです。採用ニーズは、事業拡大や新規部門の立ち上げ、退職の発生などをきっかけに、企業ごとに異なるタイミングで顕在化します。獲れるコトバ執筆社は、独自開発した企業データ基盤をもとに、特定の求人ポータルサイトへの掲載状況や、資金調達のタイミング、採用動向や事業フェーズといった軸から、いま採用に動いている企業を見極めてターゲット企業リストを設計します。こうした採用の温度感が高い企業を狙い澄ます精度の高さが、私たちの強みです。人材業界では単月最大34件のアポイントを獲得し、累計70件の受注につながった実績があります。営業顧問と比べても高い受注率をご評価いただき、月間2〜3件の受注が継続的に生まれています。まずは貴社サービスの特長と狙うべき相手企業について共に議論させてください。
