不動産業界
不動産業界の営業
こんな課題はありませんか？
- トラディショナルな商習慣に新サービスが響かない
- 電話や紹介に頼った開拓から抜け出せない
- 警戒されやすく落ち着いて検討してもらえない
- 新しいBtoBの開拓チャネルが定まっていない
不動産業界では、業務や価値を大きく変えるサービスを持ちながらも、それをどう新規開拓につなげるかという難しさが生じています。測量やCADのツールを不動産事業者へ届けるにも、別荘のシェアサービスやオフィス移転のソリューションを一般企業へ届けるにも、トラディショナルな電話や紹介が中心で、落ち着いて価値を検討してもらえる新しい接点をつくれていないケースも少なくありません。
不動産業界とフォーム営業は相性が良い
- トラディショナルな業界に先回りできる
- 電話や紹介に頼らない開拓ができる
- 落ち着いて読ませて検討を促せる
不動産業界には、主に二つの営業の形があります。ひとつは、測量やCAD作図、物件管理といったサービスを不動産事業者へ届ける営業。もうひとつは、別荘のシェアサービスやオフィス移転のソリューションなど、不動産に関わる商材を一般企業へ届ける営業です。前者の相手は、電話や対面、紹介を重んじるトラディショナルな商習慣が根強く、新しいBtoBチャネルにはまだ手が伸びておらず、挑戦する企業も少ない領域です。だからこそ、フォーム営業で先回りして接点をつくる価値があります。後者は、警戒されやすく勢いではアポイントにつながりにくいため、相手企業に落ち着いて下調べと検討をしてもらう導線が欠かせません。いずれの場合も、文章で価値を論理的に伝え、相手が能動的に読んで返信するフォーム営業が有効です。腰を据えて読んでいただけるからこそ、難しい相手にも商談の入り口を開けます。
PROCESS
商談獲得までの流れ
フォーム送信から商談獲得までの流れをご紹介します。
各ステップで、専門チームが貴社の新規開拓を一貫してサポートします。
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STEP 1
企業リスト抽出
500万社の企業データベースから、貴社サービスにフィットする企業群を抽出します。事業内容、企業規模、業界、所在地、事業フェーズ、採用動向の6軸をもとに、あらゆる切り口で最適なターゲット群を設計します。
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STEP 2
セールスライティング
創業前から起算し10年以上、年間数千万件のABテストで磨き続けた言葉の設計力で、商談が獲れる営業文章を執筆します。需要のニュアンスをくみ取った訴求を生み出します。
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STEP 3
パーソナライズ配信設計
人間が書いた営業文章の骨格に、AIが相手企業のデータを文脈に組み込みます。読み手のテンションを維持し、最後まで読まれる工夫を施します。
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STEP 4
フォーム送信
相手企業のフォーム宛てに、設計した営業文章を1社ずつ送信します。手動、自動それぞれ当社が独自で開発した配信フローを用いて丁寧に送信します。
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STEP 5
新規アポイント獲得
相手企業からアポイント希望の返信があり次第、貴社に通知します。先方から関心を持って連絡をいただいているため、質の高いアポイントにつながり、案件化率の向上につながります。
FAQ
よくある質問
不動産業界では、どのようなサービスがフォーム営業と相性が良いですか？
不動産業界向けのサービスには、大きく二つの形があります。ひとつは、測量やCAD、物件管理、不動産DXのツールなど、不動産事業者の業務そのものを変えるサービス。もうひとつは、別荘のシェアサービスやオフィス移転のソリューションなど、不動産に関わる商材を一般企業へ届けるサービスです。前者の不動産事業者への開拓は、現場と本部、フランチャイズと直営で決裁の構造が分かれていることも多く、案件によって攻略の難易度が変わります。とはいえ、決してできないわけではありません。実際に、CADに代わる統合型ツールや、物件のパース写真をAI化するサービスでは、大きな成果につながった実績があります。トラディショナルな業界だからこそ挑戦する企業はまだ少なく、フォーム営業で先んじて接点をつくる価値は大きいと考えています。
別荘のシェアサービスやオフィス移転など、不動産に関わる商材が好調だと聞きました。他にも一般企業向けに、同じ業界のフォーム営業は有効ですか？
はい、幅広く有効です。別荘のシェアやオフィス移転のほかにも、店舗やオフィスの内装、不動産を活用した福利厚生、社宅や寮の管理代行、設備のメンテナンスなど、不動産に関わる商材を一般企業へ届ける営業は数多くあります。共通するのは、相手にとって馴染みが薄く、必要性に気づいていても「今すぐではない」と後回しにされやすいことです。だからこそ、勢いのあるテレアポや一斉配信では断られやすく、相手企業に落ち着いて下調べと検討をしてもらえるフォーム営業が効きます。文章で価値を論理的に伝え、相手が能動的に読んで返信する形だからこそ、後回しにされがちな商材でも「一度話を聞いてみよう」と思ってもらえる土台をつくれます。獲れるコトバ執筆社が、貴社の商材ならではの強みを相手企業の課題と結びつけて言語化し、検討の入り口を開く一通に仕上げます。
本当に成果につながるのか、まだ確信が持てません。
フォーム営業は、勢いで数を獲る施策ではなく、相性の良い相手と着実に商談を重ねていく手法です。不動産業界では単月最大13件のアポイントを獲得し、商談獲得単価を3倍改善した実績があります。とあるクライアントには、メインのアポイント獲得施策として継続活用いただき、獲得できるアポイントの質を高く評価いただいています。さらに『獲れるセールス』は、お試しいただきやすい成果報酬型のビジネスモデルを採用しており、リスクを最小限に抑えてお取り組みいただける座組にしています。トラディショナルで開拓の難しい業界だからこそ、一件のご縁が継続的な取引へと育ちやすいのも特長です。まずは貴社のサービスが毎月何件のアポイントを獲得できるか無料でシミュレーションしてみましょう。
